代理（lǐ）记账公司怎么找客户资源？常用的方法有哪些？
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代理记账公司主要针对的是一些小微企（qǐ）业客户，如（rú）个体户、夫妻小店、创业公司（sī）等，这些客户缺乏专业的财务（wù）会计人（rén）员（yuán），对（duì）会计核算和纳税申（shēn）报流程不熟悉，或者没有足（zú）够的精力去做这些事（shì）情（qíng），这就给了专业（yè）记账公司市场空（kōng）间。
传统的客户开发方法包（bāo）括:
1电话销（xiāo）售
这（zhè）是许多大型（xíng）连锁记（jì）账（zhàng）公司的主流销售方式。通过购（gòu）买一些公营企业（yè）的黄页和电话簿，聘（pìn）请一些销售（shòu）人员逐一进行（háng）“电话骚（sāo）扰”，属（shǔ）于典型的广植低收入商（shāng）业模式。为了保证电（diàn）话营销的成功率，清单的准确性是（shì）非常重要的（de）。除（chú）了（le）传统的电信（xìn）黄页，还有一些专业的销售公司名单。它们的数据源是多种多样的。应（yīng）该仔细地识别它们。如果（guǒ）数据源是非（fēi）法（fǎ）的（de），则可能存在潜在的法律风险。自己把（bǎ）握。目前这样（yàng）的模（mó）型（xíng）有很多，但效果不是很（hěn）好。国家大（dà）力打（dǎ）击电信（xìn）骚扰。许多人通常直接拒绝或敲诈这种电（diàn）话。即使成攻（gōng），客户质量也很一般
2.扫街和拜访陌（mò）生人
如果电话营销效果（guǒ）不明显，可以通过扫街、陌生拜访等（děng）方式开发客户。对（duì）小微（wēi）企业集中（zhōng）的一（yī）些批发市场、写字楼、工业（yè）区（qū）、电子商务产业园、企业（yè）孵化（huà）器等可以进行上门走访（fǎng）。上门拜访的（de）优点是（shì）一般（bān）可以找到负责人，取得具体的效果，但缺（quē）点也很明显（xiǎn），即效率相对较低。
3.报纸广告及搜索平台
在当地的晚报、商业报纸和其他报纸上刊登豆腐广告并（bìng）不贵（guì）。在过去，当（dāng）互联网不是很（hěn）发（fā）达的时候，效果（guǒ）是很（hěn）好的（de）。现（xiàn）在，随着互联（lián）网的日益发展（zhǎn），尤其是移动互联网，很少有人去看报纸，报纸（zhǐ）广告的（de）效果越来越差。目前多采用在（zài）线百（bǎi）度、58市（shì）场（chǎng）等网络平（píng）台进行推广;在目前的互联（lián）网模式下，这种模式可以（yǐ）通过（guò）平台（tái）的推广投资在很大程（chéng）度上带来（lái）客户流量（liàng），但这种（zhǒng）模式（shì）投（tóu）入的资金往（wǎng）往较高。
4.份传（chuán）单（dān）和小广（guǎng）告
地方（fāng）行政审批中心的工（gōng）商登记窗口附近散发（fā）传（chuán）单也是一种常见的业务发展方式，因为一些客户在办理营业执照时会在工（gōng）商（shāng）局排队。优（yōu）点是这些客户比（bǐ）较准确，缺点是工商局附近有（yǒu）很（hěn）多竞争对（duì）手散发（fā）传单（dān）和小（xiǎo）广告，竞（jìng）争非常激烈（liè）。
5.创（chuàng）业孵化
组织创（chuàng）业（yè）孵化讲座（zuò）、聚会、财务问题（tí）分析、嵌入式（shì）会计业（yè）务销售（shòu）;对于（yú）即（jí）将踏入社会的学生，或者“个人”准企（qǐ）业家的社会人士，一些关于金融的创业（yè）准备（bèi）和创业指导课（kè）程。实现“老大（dà）哥”和“创业（yè）伙（huǒ）伴（bàn）”对创业的支（zhī）持作（zuò）用，为后续的财务（wù）外（wài）包（bāo）铺平道路，从而（ér）进行（háng）口碑营销。转移（yí）老客户是广（guǎng）义上的大规模养鱼方式;从（cóng）延伸（shēn）的角度，引导不（bú）同行业特征（zhēng）的人（rén）才创业创业。
6.关系（xì）网
通常，一个税务局（jú）的专门经理（lǐ）或工商登记部门的（de）相关负责人（rén）大多有（yǒu）朋（péng）友、亲戚（qī）、“传单”和“推荐信”;这类客户群体通常是（shì）由总（zǒng）经理（lǐ）指定的（de）计费公司，通常订单形成率高，价格也很好（hǎo）。因为官（guān）方色彩的注入（rù）在中国市场有一定的力（lì）量和压（yā）力。
7园区合作
园区招商引资并提供（gòng）相应补贴和配套（tào）服务，金融外包（bāo）将（jiāng）成为配套的一部（bù）分;对于（yú）园（yuán）区资源而言，除（chú）了物理注（zhù）册地（dì）址（zhǐ）和办公地址的直观（guān）优势（shì）外，很多园（yuán）区在（zài）开（kāi）业时都会有相应的（de）资源配（pèi）套设施。例如，几年（nián）免收租金（jīn），只交物业费，大大（dà）降低了租金（jīn）成本（běn），那么配套的it设施、金融外包设施、办（bàn）公家具设施（shī）以及创（chuàng）业（yè）的优惠引进，都（dōu）属（shǔ）于招商引资的一种。
8 .老客户介绍
我认为这种方（fāng）法成功率很高，客户质量也很好。通过（guò）口碑介绍客（kè）户，在朋友间寻找账号（hào）;这种情况在任何（hé）新客户的二（èr）次挖掘（jué）中都（dōu）存在。每个（gè）客户都有自己的社交（jiāo）圈，会从中衍生出很（hěn）多（duō）想（xiǎng）法，比如老客（kè）户管（guǎn）理、社区管（guǎn）理等，从而（ér）促进客户引流，而客户需要（yào）做口碑（bēi）。这种模式重要的（de）是为客（kè）户提供高（gāo）质量的服（fú）务
